▌活動介紹
2023 商業談判攻略學程
一次完整學習談判必修技巧
與客戶提案、向供應商議價、跟老闆提加薪、跨部門爭取資源
職場談判無所不在！斡旋過程不用據理力爭，也不必咄咄逼人
跟著談判權威劉必榮教授一起學習，掌握運籌帷幄的致勝關鍵
從理論到實務經驗，升級你的談判即戰力！
▌你將獲得
- 解讀賽局 ：18 小時、24 招謀略戰術，成為掌握決策的贏家
- 完整學程 ：貫通理論與實務的談判必修課。知己知彼，百戰不殆
- 結訓證明 ：取得數位證書，成為新時代下的談判高手
▌關於 2023 商業談判功略學程
學程內容包含說服技巧、攻防兵法、戰術謀略三大主題，帶給經理人談判中必懂得的破局關鍵、完整的談判培訓計畫與結業證書。
- 學程資訊 ：共3堂課，皆以實體方式舉行，與講者即時互動解惑。可視需求報名單堂課程，或報名學程(3堂課)完整學習、提升談判技巧。
- 數位證書 ：完成 18 小時課程，取得「商業談判攻略學程」結業認證證明。
▌誰適合參加
- 業務銷售 ：洞悉對方需求，翻倍訂單成交率
- 採購人員 ：活用籌碼與讓步技巧，扭轉議價僵局
- 行銷公關 ：提升說服，倍增提案成功率
- 跨部門專案人員 ：爭取資源，協調衝突
▌學程內容
3/21 談判: 技巧與兵法
#談判籌碼 #戰術邏輯 #解題模型
談判，不一定是雙方對立，也不是你死我活的戰爭，學會談判技巧與兵法，聰明逆轉勝！
1. 審視全局: 談判的人與事
2. 談判籌碼與借力使力
3. 談判的時間與時機
4. 擬定談判的策略
5. 開高、開低、開平的戰術邏輯
6. 讓步的藝術
7. 鎖住自己的方法
8. 談判的解題模型
6/9 孫子兵法與談判謀略
#上場時機 #結盟戰術 #欺敵關鍵
聰明轉譯比爾蓋茲、大前研一都愛讀的《孫子兵法》，從情境學戰術，精準說服、翻倍業績！
1. 伐謀: 談判時的策略制定
2. 廟算: 上桌前的籌碼盤點與時機選擇
3. 結盟: 弱者與強者的不同結盟戰術
4. 出戰: 攻其所不守還是攻其所必救?
5. 欺敵: 能而示之不能
6. 纏鬥: 如何找尋對方防守的縫隙?
7. 收兵: 如何在戰爭中留一條路給對方走?
8. 讀兵: 閱讀孫子兵法的三種方法
9/15 商業談判的謀略與藝術
#說服技巧 #操縱期待 #戰術魚骨圖
市場上沒有絕對的贏家，在詭譎多變的談判世界中，除了與對手正面迎擊，更要破局思考！
1. 商業談判的結構
2. 談判桌上的說服技巧
3. 開門與關門的技巧
4. 用開價與讓步操縱對方的期待
5. 讓步的九種身段
6. 弱者談判如何少輸為贏
7. 如何控制談判的節奏
8. 談判戰術魚骨圖
▌報名資訊
‧ 時間：2023年 3 月 21 日 (二)、6 月 9 日 (五)、9 月 15 日 (五) 10:00-17:00 (09:30 開放報到)
‧ 地點：台北市中正區中山南路11號
‧ 價錢：
▶ 春節限時優惠：NT$11,400 /人
▶ 單人學程報名：NT$12,000 /人
▶ 團體學程報名(3人以上)：NT$11,400 /人
票券包含
• 18小時商業談判攻略學程證明
•《經理人月刊》雜誌9期 (課程隔月號起算)
▶ 單堂團體報名：NT$4,000 /人
票券包含
•《經理人月刊》雜誌3期 (課程隔月號起算)
▶ 單堂報名：NT$4,200 /人
•《經理人月刊》雜誌3期 (課程隔月號起算)
▌重要須知
‧ 課程發票將於您付款完成後的兩週內寄出。
‧ 若無法出席課程，請於課前來電或來信告知，可為您保留名額半年，半年內若對其他課程有興趣可轉移至該堂課，限轉移乙次；如需申請退款請於課程開始日前 8 個工作天告知，我們將收取課程的一成費用以及銀行轉帳之手續費，逾期恕不受理。例：2/17 課程申請退票日於 2/10 23:59 截止。
‧ 課程洽詢：karen.yang@managertoday.com.tw
主辦單位保留議程與講師調整修改之權利；最新訊息請參考活動網頁。
客服專線：02-8771-6326 服務時間：週一至週五9:30-12:00；13:30-17:00
▌照片回顧
