面對既有的市場、客戶,你該如何找到下個新藍海?
活用數據,讓業務推展更順利!
想要精準拓展業務版圖,主動推進成交機會,一套完整的新市場、新客戶開發方法,
從銷售分析到工具應用,助你開創新局、業績成長,迎來事業高峰!
⭐2023 業務人員必會的開發銷售力
三大關鍵:業務開發 X 數據洞察 X 人脈拓展
🔥精彩課綱
-10:00-12:00、13:00-15:00-
PART 1.【主動出擊!精準開拓新市場、創造訂單機會】
.潛在市場:分析外部產業機會與威脅,有效掌握市場與客戶
.商機開發:主動模擬客戶問題與需求,快速開發新訂單與合作夥伴
.推進機會:設計九宮格銷售提問表單,精準挖掘採購關鍵資訊
.長期關係:打造產品服務差異化亮點,深化客戶夥伴經營關係
.遠端銷售:活用 LinkedIn 開發工具,找到關鍵聯絡人與擴展通路
※課程將透過5大表格,輕鬆分析業務現況,現學現用!
蘇書平 / 先行智庫執行長
-15:20-17:20-
PART 2.【業務數據】業務數據四大分析,掌握銷售機會
.人員分析:精準掌握每位業務的優劣勢,組合最佳的人員配置
.產品分析:放大成長力道強勁的產品營收,收縮衰退產品的投資金額
.通路分析:找出關鍵經銷夥伴,深化合作關係以創造穩定持續的利潤
.客戶分析:深入洞悉客戶需求,創造交叉銷售新商機
洪子盛 / 先行智庫專案管理部經理
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